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成功案例

上海明精公司上半年出口创汇489.3万美元

上海明精公司上半年出口创汇489.3万美元

 近年来，上海明精机床有限公司通过坚持产品结构调整，致力企业
制度**和实施质量控制技术，实施精品工程，营造出口优势，取得了可喜的成绩
。2000年出口创汇962万美元，比上年增长17．1％，今年上半年出口创汇489．3万
美元，同比又增长4．1％。
　　坚持产品结构调整，努力提高出口快速反应能力
　　明精公司出口的机床和铸件两大类产品，其市场都呈现出快速多变的特点，东
南亚金融风波又成为市场大转移的重要因素，而市场转向欧美工作增加了很大的难
度。对此，该公司确定了“以市场为导向，营造品牌优势，用‘三高’（高技术含
量、高附加值、高效益）产品占领市场”的出口创汇指导方针，并采取了以下三项
措施：
　　调整产品结构，实施品牌战略。在前几年市场已初步形成“明精车床”品牌效
应的基础上，现又增加了“凹凸”压力机的品牌效应，并将继续以市场为导向，以
效益为中心，积极发展“三高”产品，形成数控机床和机电一体化机床的优势产品
，并加强产品的成套性，在高中低档及成套上形成具有明精品牌特色的产品，满足
不同用户的需求。
　　打好要素基础，营造品牌优势。一是在主要要素素质方面，质与量及结构处于
同行业先进水平；二是在整体功能包括产品结构、自我发展、自主经营、自负盈亏
、自我制衡、自我激励等方面处于同行业先进水平；三是靠产品适销对路、质优价
廉、拥有有力的营销手段、形成完善的服务体系和实施持久的广告宣传，营造品牌
优势。
　　拓展出口创汇渠道，扩大数控机床出口。拓展海外市场，该公司主要是在三个
方面打好基础，一是大力培育市场，拓展出口目标市场，恢复和巩固东南亚的出口
渠道，同时把欧美市场列为重点，努力拓展出口渠道；二是扩大数控机床和机电一
体化机床的出口，到明年争取形成数控机床、锻压机械、普通金切机床和铸钢件等
三四个出口创汇200万～500万美元的基地；三是大力扩大合作和合资，生产出符合
国际市场需求的产品，并在考虑利用国际品牌出口。
　　致力企业体制**，努力提高出口的核心竞争能力
　　明精公司主要从以下三个方面进行了**：
　　以企业体制**为目标，加深企业体制、机制转换。该公司初步形成了三种方
式，一是对外搞协作与联盟，采用“两头在内，中间在外”的生产模式；二是对有
条件脱离母体的三产，搞“小法人”独立经营；三是把企业优良资产和优良人才组
合，突出一块，搞科技型小企业试点，并在本系统内办民营企业和多元投资方面均
有突破。
　　以企业组织结构改造为手段，压扁生产组织，做到精简高效。一是公司所属各
厂均在逐步建立专业金加工基地，二是搞好产品外扩，使企业通过采购部件和光机
形式充分利用外企的生产能力，达到降低成本、提高竞争力的目的。
　　加大内部改革力度，推进管理和制度**，包括逐步建立按劳分配与按要素分
配相结合的激励机制，**企业经营者的激励机制和提高职工队伍整体素质等。
　　实施质量控制技术，努力提高出口产品的竞争能力
　　明精公司所属企业的领导和科技人员深切地认识到，技术**是企业持续稳步
发展的关键。为此采取了多种措施，去年一年成果颇丰。一是新产品开发和引进、
消化、吸收、**成果30余项，其中有的经鉴定达到国际同类产品的先进水平，Q
K1319A管螺纹车床和H M—010卧式数控车床还获得***新产品称号；二是产学
研结合初见成效，与上海交大合作成立的数控技术及成套装备生产线工程中心已开
始营业，上海重型机床厂与上海理工大学合作推出的大型倒顺置立式车床已交付用
户使用并于今年初通过鉴定，与上海大学、上海机械电气公司共同创建的敏捷网被
市科委列为科研项目，工作已初见成效。
　　与此同时，该公司巩固“老三律”，即继续向社会公布质量承诺，继续实行9
6小时带负载切削，继续开展质量认证工作，并启动“新三律”，一是可靠性工作
，二是**认证工作，三是工业设计工作。公司还采取多种措施，如大力采用国际
标准和国外先进标准，使企业重点产品、出口产品和新产品在**、卫生和环境保
护方面尽快达到国外先进水平；建立和完善质量评价体系，引导企业根据市场需求
进行无形资产评估，促进品牌无形资产保值增值；加强企业计量技术基础建设，不
断完善计量检测手段等，强化质量管理，深化可靠性工作，推动产品质量和服务质
量登上新的台阶。
　　为保持出口创汇的稳步增长，目前明精公司正根据公司“十五”规划，致力提
升产品档次，形成数控机床产销新布局
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