“**”两个字也是大多数人对苹果做出的共同注释。波士顿咨询服务公司调查了全球各行业的940名高管，其中有25%的人认为苹果是全球*具**精神的企业。
也许没有哪一家公司能够像苹果这样，因**而没落，又因**而辉煌。从偏执**到有目的的**，从无效**到高效**，苹果在十几年间几乎成为了**的代名词。苹果高效的**机制，从何而来？
强大的领导力是**的根本动力
苹果高效**时代是伴随着乔布斯的回归而来临的。
就像比尔·盖茨代表了微软，乔布斯也被看作是苹果的品牌象征。他一成不变的牛仔裤和黑色高领衫，似乎也诠释了苹果独特高傲的品牌内涵。苹果所以为苹果，在于它能够在工业化的乏味和枯燥之间让人看到灵感的光芒和**的可能。乔布斯就是这股光芒的制造者。在苹果创办初期，曾在楼顶悬挂海盗旗，向世人宣称“我就是与众不同”，乔布斯本人也以“反传统”的斗士形象出现在公众面前。
乔布斯用他堪称偏执的工业美学主义主导了苹果的产品研发和设计，但也因个性原因被迫离开了自己一手创办的公司。离开了乔布斯的苹果公司在努力挑战传统计算机巨人的过程中，因其为了**而**、为了迥异而工艺的产品理念，一度成为了“现代艺术收藏品”的同义词。苹果在商业领域开始曲高和寡，离大众的需求渐行渐远。
1997年，乔布斯重返苹果时，苹果已经被**搞混了头脑：为什么**的工业设计不能赢得市场青睐？为什么自认为性能**的产品抵挡不住Windows的攻击？乔布斯的任务就是找到答案，将苹果的**精神转变为消费需求和市场占有率。
与大多数具有**基因的数字公司不同的是，乔布斯拒绝了**产生的民主来源。他坚信自己对消费需求的预判能力，并要求公司的产品**要在自己的主导意识之下进行。这显然迥异于Google为代表的公司。Google的工程师可以和佩奇、布林讨价还价，这在苹果却是断然不可能的。乔布斯用另一种方式主导了**，就是类似于集权的纪律意识。他的团队所要做的就是将他的想法实现。事实证明，这同样取得了成功。在美国《商业周刊》评选的2007年度*具**能力企业排名中，苹果力压Google，****。
曾经在苹果**技术部任职的一位高管认为，苹果公司设计方面成功的关键就在于，乔布斯在团队中引入了凝聚力和纪律观念。乔布斯对于*终产品有着明确认识，无论新的建议多有前景，无论团队如何抱怨，都不允许出现任何偏差。强大的凝聚力促使苹果具有了创造功能简化产品的独特能力。在省略了很多民主议程之后，苹果呈现给世人的产品也因简洁而独具特色。
在人才的使用上，乔布斯也极力强调“精”、“简”。在接受美国一家商业媒体采访的时候，乔布斯说他只接受*优良的**级人才。在乔布斯的大脑中，从来没有备用团队或者“B计划”之类的概念。他的团队就是要将不可能变成可能。为此，他花费大量精力和时间打电话，寻找那些他耳闻过的*优良的人员、以及那些他认为对于苹果各个职位*适合的人选。
乔布斯说自己从事着很多工作，从很细节的发布会现场布置、人员招聘到苹果的战略转型，事无巨细。以致于当有记者问他如何扮演CEO的角色的时候，他的回答是“我不知道，也许是看门人的头头（Headjanitor）？”
其实，从乔布斯重返苹果的那**开始，他就在努力改变公司盲目**的现状和涣散的企业精神。在他参加的**次公司高层会议上，他对公司管理层用咆哮般的口吻说：产品，是产品的问题使苹果陷入了不利的局面。他要求工程师****地实现自己的要求。一位员工回忆说，乔布斯曾经要求他设计一个没有任何金属螺丝的产品。因为难度太大，设计结果中仍然看到了金属。乔布斯为此大发雷霆，责令设计人员要完全实现他的要求。让苹果真正挺起腰板的iPod，乔布斯也只给了工程人员9个月的时间。
乔布斯在2000年想出了“ThinkDifferent”（另类思考）的广告语，他希望这个斥资上亿美元的广告不仅让消费者重新认识苹果，更重要的是，能够唤醒内部员工的工作激情。
乔布斯对于苹果的努力是卓有成效的，而苹果随后进行的种种战略转型和管理变革，都带有他浓重的个人色彩。从创办苹果公司时的年轻气盛，到回归时的老成圆滑，乔布斯对**的偏执热爱却从未改变。十年间，他通过创办NEXT和皮克斯公司，对**的理解有了实质性的转变。简洁并富有市场驱动力成为了乔布斯如今的核心**思想。
重回苹果后的乔布斯首先削减了产品线，把正在开发的15种产品缩减为4种，并裁掉一部分人员，节省了营运费用。之后，苹果紧缩战线，不向公司不能占据领导地位的市场扩张；以消费市场为目标，成为电脑界的索尼；开拓销售渠道，结盟美国*好的经销商；同宿敌微软和解，取得微软对它的1.5亿美元投资，并继续为苹果机器开发软件。
苹果的战略逐步清晰，乔布斯坚定了他的战略变革：不再把苹果塑造成一个纯粹的PC制造商，而将它打造为一个**消费电子与服务公司。乔布斯的这种杂交定位意味着一种战略柔性，可以获得差异化的竞争力。
强大的领导力是企业*根本的**动力。离开了乔布斯的苹果和乔布斯主持下的苹果，两相对比，就能很好地说明这个问题。当公司CEO无法把**意识和消费意识叠加，公司的**前景就会让人担忧。因此，有管理学家认为领导力**是企业**要素中首当其冲的。乔布斯的领导力**不仅表现在他本人的���效**思维上，还在于他能够亲身参与到**实践的各个环节中去，甘愿做一个“看门人”，使员工亲眼看到公司领导层对**目标和措施的投入和决心,这些都是激活**文化的关键。
每当有重要产品即将完成时，苹果都会从这个产品的设计模式中摆脱出来，退回到产品的本源来思考。这种近乎病态的**主义追求欲，成就了乔布斯的**机器。
时过境迁，人们多会赞叹乔布斯的先知先觉。可是在过程中，那些有着强烈自尊的技术尖子，却常常难以忍受乔布斯的暴躁和挑剔。以至于有一种说法，“没有人可以跟乔布斯合作一次以上”。
乔布斯总是抓住核心人员，而苹果总是拥有或控制着他们所有的核心技术。一名刚进入苹果公司的设计师年薪在20万美元左右，比行业平均水平高50%。十年的人才积累，使得苹果有能力给iPod、AppleTV和iPhone赋予灵魂。
许多颠覆性的想法，大多是在乔布斯睡觉前产生。那是乔布斯可以游离公司业务，独立处理个人电子邮件的时候。乔布斯在六个不同的服务器注册了邮箱，并公之于众。每天都要收到300多封有效邮件。一些网友癫狂般的设想，给了乔布斯无尽的启迪。
乔布斯挚爱**。“如果要做成一件事，你就要对它十分、十分热爱，否则就没有任何意义。”黑T恤、牛仔裤和白球鞋武装起来的乔布斯，成为一个活脱脱的**的自由精灵。
消费导向的产品开发
在回答“苹果如何转变**策略”时，乔布斯的答案是：将公司的产品开发由技术导向转为消费导向。苹果的**自始至终都围绕着“消费者”三个字来进行。
在对消费者进行充分研究后，苹果发现消费者未必需要功能多的产品，因为很多时候这些功能都用不上。他们需要一个操作简单而外形简洁时尚的产品，这和苹果传统的**策略完全不同。1997年以前的苹果，从企业***到公司员工，每个人都是极端的技术崇拜者，设计出与众不同的产品才是他们的目标，消费者却不是他们考虑的因素。这样做的结果就是，当苹果过于前卫地开发出“Newton”这样超酷产品的时候，市场丝毫没有反应。
iMac的推出是乔布斯重返苹果后做的**件具有**性意义的大事。当时苹果公司处于低谷，它的产品因为兼容性等很多原因而被市场遗弃。苹果公司根据对消费者的了解，1999年推出了有着红、黄、蓝、绿、紫五种水果颜色的iMac产品系列，一面市就受到消费者的热烈欢迎。**创意的iMac让所有的电脑消费者眼前一亮，圆润柔美的身躯、半透明的装束、多变的色彩组合为个人电脑注入了更多的活力，用乔布斯的话来说，“它让你想舔它”。在iMac诞生之前，个人电脑只有黑白两色。
i Mac是苹果公司围绕消费者心理设计的经典案例。三年后，其市场销量达到500万台。这个利润率达到23%的产品，在其诱人的外壳之内，所有配置都与此前一代Mac电脑几乎一样。同样的产品，在被植入消费者元素之后，成功拯救了苹果公司。
向消费者学习的**步是了解消费者，了解他们的购买动机。苹果产品的产生往往源于一项潜在的消费者需求，比如iPod原本的设计思路是更妥善地保存和管理音乐文件。而iTunes和iPod的结合，则来自于顾客对于质量保障的音乐、携带便利的数字格式音乐及大量数据的强烈需求。
此时，苹果已经将消费者纳入到**体系中。过去，**似乎是工程师们的**。**的思路正在少数人和大多数之间串联。当乔布斯怒吼着要尽快开发出某产品的时候，是因为他从消费者行为中嗅出了某种趋势。从这角度上来讲，消费者是公司进行产品**的“同谋”。
在苹果公司内部，对于一个新的产品设计理念常常需要提供三份评价文件：一份市场开发文件、一份工程设计文件以及一份用户体验文件。苹果认为，通过市场调查，可以了解消费者需要什么；通过工程设计，可以探究能做什么；通过用户体验，可以发现消费者的消费倾向和偏好。如果这三个文件被执行委员会评价并认可，设计组就会得到一笔预算，并将指定项目负责人。自此开始，项目团队就致力于扩展这三个评价文件，追加如何实现市场开发、工程设计和用户体验方面的具体要求，考虑发布日期、广告周期、定价细节等等。项目进行过程中，团队的工作进展还需要不断地被评价。
这样，苹果把科技与消费者需求进行了**结合。当一位消费者买了iPod，只须安装免费附加的iTunes软件，就可以很轻松地将自有CD音乐转拷到iPod中，也可以随意地就各种选项来编组播放清单。这个仅用了几个月就开发出来的产品，正是苹果对“把技术简单到生活”的实践。“站在苹果的角度，我们面对每件事情时都会问：怎么做能让使用者感觉方便？”
因为满足了消费者的追求，近三年来iPod在消费电子领域创造的风头****，迄今为止销量超过4200万台。iPod为消费电子市场开创了一种新的商业模式，这是一种远比技术发明更重要的价值**。这种“产品”加“内容”的模式，正是源于苹果团队对消费者体验不断追求的理念。
早期的苹果正是因为在技术上孤傲、保守的态度，使得大多数消费者对他们的产品望而却步。与此同时崛起的微软，却聪明地选择了“兼容”的策略，将苹果压了下去。想改变苹果孤芳自赏的**姿态，必须要学会聚合别人的能力为自己所用。苹果及时纠正了自己的错误，开始借用外部资源进行**整合。
在苹果推出的诸多产品中，iTunes无疑是功劳*大的，它不但使得iPod成为了一种商业模式，还继续支撑了iPhone，并严重打击了好莱坞的传统电影业。而iTunes的*初技术就来自于苹果公司之外。乔布斯很早就注意到了消费者有对“自动点唱”软件的需求，而在Windows个人电脑中这已经不成问题了。在当时，只有少数几家 Mac 机开发商在研究这种软件。其中一家称为 SoundStep 公司，是由时年28 岁的软件工程师杰夫·罗宾创建的。乔布斯把这个工作交给了罗宾。短短四个月，**版 iTunes就诞生了。iTunes是一个功能强劲的**性数据库，它可以对上万首歌曲进行分类，并在一瞬间找到特定曲目。
随后苹果又发现，人们想要一个可以随身携带的便携装置。这样的装置当时已经存在，但大多只能容纳几十首歌。苹果敏锐地把握了这一需求，迅速开始产品**。在购买必需的零件时，苹果公司发现PortalPlayer公司有一种技术能充当这种便携播放装置的内核。苹果公司还了解到东芝公司正在制造一种能够容纳数千首歌曲的微型1.8英寸磁盘驱动器。其他制造商因其造价高昂而望而却步，苹果公司则不然。它迅速签订了一项购买这种驱动器的**协议，使苹果公司在高容量音乐播放器领域获得了18个月的先发优势。
iPod大卖之后，乔布斯和宿敌微软结成了“世纪之盟”，制造了可以在Windows操作系统下使用的iPod，终于，iPod走向了辉煌的顶峰。
从iTunes到iPod，苹果公司准确地把握了市场的需求方向，并借助了外部资源的整合，使得**产品得以成型。在苹果的产品里，与外部竞争者或者同盟者进行联合**的例子很多。抢尽2007年世人眼球的iPhone本是苹果和摩托罗拉的合作产物，但由于摩托罗拉的设计使苹果对这款产品失望之极，*后才决定自我研发。在研发过程中，苹果和Google两位**领域的高手终于合作，由Google为其手机提供网络搜索服务，使iPhone的上网功能变得异常强大。
2005年6月，苹果公司将网络集成的开放式战略向个人电脑领域中延展，乔布斯与英特尔CEO保罗•奥特里尼共同推出了苹果历史上首款采用英特尔处理器的iMac台式机。苹果*新的iMac将采用英特尔CoreDuo双核处理器。
随着互联网对人们日常生活的主导性加强，苹果把互联网作为了自己的一个**路径。2001年后，iTunes与iPod的结合，使苹果发现了数字时代的“蓝海”；它与成长*快的SNS网站Facebook合作，利用用户的粘性和忠诚度进行Web2.0营销，成为对“生活体验式购物”的很好补充。
无论是产品**还是销售**，苹果一直奉行着抓住需求、整合创意的原则，只要能够带来消费需求的产品，对于无论内部资源还是外部资源，都采取了兼容并蓄的态度。因为，技术的自我封闭曾让苹果失去了很多机会。苹果现在需要考虑的是，在提供更好的技术、更时尚的设计时，如何消除人们对技术的畏惧感。当然，在进行网络聚合的时候，始终会以苹果的自身特点为主要支撑点。比如，苹果和摩托罗拉的合作之所以失败，是因为苹果认为产品不符合自身的审美特点；与Facebook合作，是因为“苹果爱好者们”对苹果有一种近乎宗教的崇拜，Facebook能够*有效地把这些“教民”聚集到一起；开展电影下载的业务则是为了旗下一系列产品的更好应用。
苹果**的重要经验
对于苹果公司，至少有四条重要的经验值得其他公司借鉴。
**，**既来自于企业内部，也来自于企业外部。苹果擅长于将自己的想法和来自外部的技术结合起来，然后用**的软件和漂亮的设计进行包装。
不要单纯依靠自身的**，要善于接受外部的创意。苹果的**特色，经常使人们将它与爱迪生和贝尔实验室相提并论，人们印象中**是公司将工程师锁起来，大家一起寻找灵感。而苹果的**是将自己的策划与外界的技术巧妙结合在一起，并在**的软件和时尚的设计方面进行充分的包装。
比如iPod音乐播放器的创意就是由苹果聘用的一个项目顾问首先提出来的，将现货供应的零件与内部优势结合在一起，比如有特色、方便的控制操作系统。通过设计，iPod音乐播放器与苹果的自动点唱软件iTunes紧密结合在一起，而这个软件也是苹果从外部购买的并经过升级改造的。苹果公司成为一个将各种技术综合在一起的管弦乐队，同时不排斥来自外部的创意，并能通过自己的手法将这些技术融合在一起。
**，苹果阐释了围绕使用者需求而非科技本身的要求来设计新产品的重要性。
苹果描绘出了设计新产品应当围绕着用户的需要、而不是技术的需要这一观点的重要性。很多科技公司认为自己的技术处于**地位，这样就让产品畅销了，实际上*后研发出的只是一个工程师为另一个工程师设计的小玩意儿，并不为市场所接受。苹果一直以来就善于将先进的技术和简单的应用结合起来。iPod*初并不是音乐播放器，而是传输并整理音乐文件，并通过网络购买；苹果手机的*初设想也只是将音乐播放器、网络浏览器和电子邮件软件结合在一起，而现在市场上的“智能手机”在使用上并不智能，而是相当繁琐。苹果并不是**一个追求简约的公司，菲利普，荷兰的电子产品巨头，也在采用相似的策略。
第三，尽管听取消费者意见是一个好主意，但并不尽然。聪明的公司有时候应该对某些“当今市场的需要”置之不理。聪明的公司有时候应当忽略来自市场的声音和时下的需求。倾听来自消费者的意见是个好主意，但并不是全部。iPod音乐播放器在2001年推出的时候曾经一度遭到嘲笑，但是Jobs出于本能还是坚持了下去。
第四，要“聪明地失败”，也就是说要从错误中学习然后再次尝试。苹果能从每次失败的错误中吸取经验并继续努力。每次面对失败不要气馁，而是要容忍错误的存在，并从中受益